Een sterke business development manager herken je vaak niet direct tijdens een sollicitatiegesprek.
Sommige kandidaten praten makkelijk, overtuigen snel en hebben een indrukwekkend cv. Maar zodra ze beginnen, blijkt dat ze moeite hebben met relatiebeheer. Of juist met acquisitie. Anderen zijn inhoudelijk sterk, maar vinden het lastig om deals daadwerkelijk binnen te halen.
Daarom kiezen steeds meer organisaties voor een online assessment voor business development managers.
Niet om mensen “in hokjes te stoppen”, maar juist om beter te begrijpen waar iemand echt sterk in is. Want business development is veel breder dan alleen sales.
Een goede business development manager moet kansen herkennen, relaties opbouwen, vertrouwen winnen, strategisch kunnen denken én resultaat boeken.
En precies dát wil je objectief kunnen meten.
Business development draait om meer dan alleen targets
In veel organisaties wordt business development nog steeds gezien als “verkopen”. Maar in de praktijk gaat het om veel meer.
Een business development manager is vaak verantwoordelijk voor:
- Nieuwe klanten binnenhalen
- Relaties onderhouden
- Nieuwe markten ontdekken
- Strategisch meedenken
- Commerciële kansen signaleren
- Langetermijnrelaties opbouwen
- Onderhandelen
- Samenwerken met marketing, directie en operations
Dat vraagt om een combinatie van persoonlijkheid, intelligentie, communicatievaardigheden en commerciële sensitiviteit.
Juist daarom is een cv alleen vaak niet genoeg.
Waarom een online assessment zoveel extra inzicht geeft
Tijdens een gesprek laat een kandidaat meestal de beste versie van zichzelf zien. Dat is logisch.
Maar hoe iemand écht reageert onder druk, met weerstand, in onderhandelingen of tijdens relatiebeheer, zie je vaak pas later.
Met een online assessment krijg je eerder inzicht in:
- Hoe iemand contact legt
- Hoe commercieel iemand is ingesteld
- Hoe iemand beslissingen neemt
- Hoe iemand communiceert
- Waar commerciële talenten liggen
- Welke ontwikkelpunten aandacht vragen
Dat helpt enorm bij recruitment, talent management en interne doorgroei.
Het verschil tussen een selectie assessment en ontwikkel assessment
Veel organisaties gebruiken een selectie assessment tijdens het recruitmentproces van business development managers.
Met een selectie assessment krijg je objectief inzicht in de kans op succes in de functie. Je ziet bijvoorbeeld hoe commercieel iemand is ingesteld, hoe iemand communiceert, hoe iemand omgaat met druk en waar mogelijke risico’s zitten.
Dat helpt om betere recruitmentbeslissingen te nemen en mismatches te voorkomen.
Daarnaast wordt een online assessment ook steeds vaker ingezet als ontwikkel assessment.
Een ontwikkel assessment richt zich minder op selectie en juist meer op groei, coaching en ontwikkeling. Bijvoorbeeld bij:
- High potentials
- Interne doorgroei
- Sales coaching
- Leiderschapsontwikkeling
- Talent management
- Veranderingen binnen commerciële teams
Zo ontdek je waar iemand energie van krijgt, welke competenties verder ontwikkeld kunnen worden en welke commerciële rol het beste past.
De 6 fases van business development
Een van de grootste voordelen van het online assessment voor business development managers van TestGroup is dat het kijkt naar de volledige commerciële cyclus.
Niet iedere business developer blinkt namelijk uit in dezelfde fase.
Sommige professionals zijn echte Hunters: sterk in nieuwe klanten binnenhalen. Anderen zijn juist beter in relatiebeheer of strategisch adviseren.
Het assessment kijkt onder andere naar:
- Plannen en voorbereiden
- Contact leggen
- Behoefte creëren
- Oplossingen presenteren
- De deal sluiten
- Relatiebeheer
Daardoor krijg je een veel realistischer beeld van iemands commerciële stijl.
Waarom persoonlijkheid belangrijk blijft in sales
Veel organisaties kijken vooral naar ervaring. Maar persoonlijkheid zegt vaak minstens zoveel.
Een business development manager die perfect past bij de cultuur van je organisatie, werkt meestal effectiever, blijft langer en haalt meer plezier uit het werk.
Daarom bevat het assessment van TestGroup ook een uitgebreide persoonlijkheidstest.
Denk hierbij aan eigenschappen zoals:
- Resultaatgerichtheid
- Stressbestendigheid
- Doorzettingsvermogen
- Sociale vaardigheden
- Overtuigingskracht
- Structuur
- Samenwerking
- Leiderschap
Daarnaast gebruiken veel organisaties ook een 4 color personality test om communicatie en samenwerking binnen commerciële teams beter te begrijpen.
Vooral bij sales- en business development teams levert dat vaak verrassend veel inzicht op.
Onderbuikgevoel is niet altijd betrouwbaar
Veel managers herkennen dit:
“Tijdens het gesprek voelde het gewoon goed.”
En soms klopt dat ook.
Maar helaas niet altijd.
Juist commerciële professionals weten vaak hoe ze zichzelf sterk moeten presenteren tijdens gesprekken. Dat maakt het risico op een mismatch groter.
Met een online assessment combineer je gevoel met objectieve data.
Dat zorgt meestal voor betere keuzes, minder verloop en sterkere commerciële teams.
Ook interessant voor ontwikkeling van bestaande medewerkers
Een online assessment wordt niet alleen gebruikt voor selectie.
Veel organisaties zetten het ook in voor:
- Talentontwikkeling
- Coaching
- Salestraining
- Leiderschapsontwikkeling
- Interne promoties
- Teamontwikkeling
Soms ontdek je namelijk dat een medewerker veel beter tot zijn recht komt in een andere commerciële rol.
Niet iedereen hoeft een pure Hunter te zijn.
Juist daarom wordt een ontwikkel assessment steeds vaker ingezet binnen commerciële organisaties.
Snel online af te nemen
Een groot voordeel van online assessments is de snelheid.
Kandidaten kunnen het assessment gewoon online maken, waar en wanneer het uitkomt. Het rapport is direct beschikbaar na afloop.
Dat maakt het praktisch voor zowel recruiters als hiring managers.
Bij TestGroup bestaat het online assessment voor business development managers standaard uit:
- Een persoonlijkheidstest
- Een business development module
- Een capaciteitentest
Indien gewenst kan het assessment worden uitgebreid met aanvullende testen.
Waarom organisaties kiezen voor TestGroup
TestGroup ondersteunt al jarenlang organisaties bij het selecteren en ontwikkelen van commerciële professionals.
De online assessments van TestGroup worden gebruikt door bedrijven die meer willen dan alleen een goed gesprek.
Zij willen objectief inzicht in:
- Commerciële competenties
- Persoonlijkheid
- Ontwikkelpotentieel
- Salesstijl
- Risicofactoren
- Talent
Daarmee wordt recruitment niet alleen sneller, maar vooral betrouwbaarder.
Het online assessment voor business development managers van TestGroup helpt organisaties om betere commerciële keuzes te maken en sales talent eerder te herkennen.
