Het werven van de juiste commerciële collega blijft lastig. Een goede babbel zegt niet altijd iets over iemands verkooptalent. En op basis van een cv of sollicitatiegesprek is het moeilijk in te schatten of iemand écht resultaatgericht, klantgericht of overtuigend is.
Daarom kiezen steeds meer organisaties voor het sales assessment van TestGroup. Dit online assessment geeft je binnen 30 minuten inzicht in het verkooptype en de commerciële vaardigheden van een kandidaat. Zo weet je niet alleen wat voor verkoper je voor je hebt, maar ook of hij of zij past bij jouw organisatie en klantaanpak.
Hunter, Farmer, Consultant of Negotiator?
Het sales assessment laat zien of iemand van nature een Hunter is (gericht op new business), een Farmer (sterk in relatiebeheer), een Consultant (analytisch en adviserend) of een Negotiator (onderhandelaar pur sang).
Daarnaast meet het assessment zes stappen in het commerciële proces, zoals behoefteanalyse, afsluiten en relatiemanagement. Daarmee krijg je een compleet beeld van hoe iemand werkt, denkt en scoort in sales.
Waarom dit assessment werkt
Het sales assessment is ontwikkeld in samenwerking met de Erasmus Universiteit en wordt dagelijks gebruikt door bedrijven in Nederland en België. Of je nu werkt bij een scale-up, corporate of mkb-organisatie – het helpt je snel om scherp te selecteren.
En: je kunt het assessment zowel los inzetten als via een abonnement. Kandidaten vullen het online in, en jij ontvangt automatisch een helder rapport met scores en toelichting.
Ben je nog breder aan het kijken naar de geschiktheid van een kandidaat of medewerker? Dan kun je het sales assessment combineren met een volledige online assessment, waarin ook persoonlijkheid, drijfveren en capaciteiten worden meegenomen.
Of kijk eens naar de loopbaantest van TestGroup als je iemand wilt begeleiden in zijn of haar carrièrepad.
